城市蝶变密钥，从不夜城、不夜村到复活盘在中国青年文旅发展大会暨不夜城十万就业岗位启动仪式上的演讲锦上添花文旅集团董事长刘磊2024年3月24日感谢大家，下面我给大家进行一个城市蝶变密钥：从不夜城、不夜村到复活盘的分享。我们现在试图解决各种政府或者企业的痛点。在这个时代之下，我们坚信只有爆品能够改变目前很多存量资产和文旅行业的现状，于是我们做了很多的项目。我叫刘磊，我的企业名叫锦上添花，北京公司叫雪中送炭。我们刚开始涉足行业时并没有把旅游当成旅游做，那个时候我在做全国餐饮的战略设计，在全国做过很多案例，大概有2000多个，也涉及文旅特色小镇。那时有人请我给他让做一些内容，所以我们第一个项目是从一个存量资产开始的，主要为解决不好卖、不好租、距离远等这些问题。从那时候开始探索，我大概写了将近10本文旅图书，其中有关于袁家村的，还有最近和贾云峰教授共同编著夜经济新模式都非常受欢迎。出于想把其它行业的一些优势或一些方法论植入到文旅行业，我在文旅行业首先提出了要做对赌。这个想法的初衷，是我觉得文旅行业所欠缺的是对结果负责，这是与其它行业的不同。在其它行业与客户对赌合作的过程中，我们往往都是拿出很大精力为品牌服务，到收回成本时获得相应的奖金。因为过去经常去这样做，所以进入文旅行业，我就把对赌的逻辑引入了进来。从2015年到现在，一共在全国做过大概30多个案例。今天做文旅，其实我和很多人想的不太一样，就是我们首先要确定一个有运营潜质的吸引核，当你拥有它，游客会主动前来如果没有，那就是非常麻烦的一件事。所以我在研究轻资产夜经济的时候，首先想到在全国任何一个县城能否有一个产品，一到位就成为当地的.1，能把周围200公里到300公里之内的人群吸引过来。和宇宙天体运动的关系同理，我们发现消费者也在围绕文化母体做运动。比如，春节、端午节、元宵节等这些传统节日期间，人们会主动做和文化母体相关的事。当文化母体被打开，消费者就会不请自来。我们发现，很多城市虽然文化不是很丰富，但总是有特色文化，于是我们把当地的一些特产、非遗、博物馆等进行一个完全的活化，使其特色文化放大。东北不夜城曾经有一个网红灯笼小姐姐，她一个人创造了几乎全景区的传播量，于是我们就得出了一个结论，叫一人兴一城。文旅夜经济市场特别巨大，在做文旅时，我想要把